ВведениеЭлектронная торговля играет особую роль в логистике, поскольку открывает новые возможности для организации и управления логистическими процессами, обеспечивая формирование новой инфраструктуры, базирующейся на применении современных цифровых технологий и сервисов. В результате применения этих технологий изменяются временные и пространственные характеристики управляемых материальных, информационных и финансовых потоков, что приводит к снижению логистических издержек и сокращению цикла выполнения заказа. Логистические каналы распределения нефтепродуктов на территории Российской ФедерацииДля эффективной организации логистических сбытовых операций используются различные каналы товародвижения: от традиционных, зарекомендовавших себя на протяжении многих лет, до современных с применением цифровых технологий и сервисов, платформенных решений и т. п. В работах по логистике достаточно подробно исследуются концептуальные основы организации сбытовой логистики [1–6]. Отраслевые исследования особенностей реализации нефти и нефтепродуктов в основном сфокусированы на проблемах технического и технологического взаимодействия контрагентов [7–10]. Вместе с тем ощущается нехватка исследований, посвященных анализу логистической организации сбыта нефтепродуктов на внутреннем рынке в современных условиях. Внимание к этому научно-прикладному аспекту функционирования нефтегазовой отрасли обусловлено трансформацией организационно-управленческих отношений между хозяйствующими субъектами. С одной стороны, санкционное давление недружественных стран приводит к перераспределению экспортных товаропотоков, с другой стороны, отечественная промышленность в условиях перехода к мобилизационной экономике и объективной необходимости импортозамещения формирует повышенный спрос на энергоресурсы на внутреннем рынке. Кроме этого, необходимо отметить общую тенденцию развития и внедрения цифровых технологий и сервисов при взаимодействии партнеров в ходе осуществления торговых, логистических, финансовых и т. п. операций.Реализация нефтепродуктов на территории РФ осуществляется в соответствии с законодательством РФ и укрупненно может быть представлена в виде последовательности бизнес-процессов: добыча сырой нефти, переработка, реализация (сбыт) продуктов нефтепереработки. Сбыт продуктов переработки как логистический процесс направлен на реализацию товарно-материальных ресурсов в соответствии с требованиями рынка к условиям поставки и уровню логистического сервиса.Динамика объемов реализации нефтепродуктов на биржевых торгах на территории РФ за последние пять лет отражена на рис. 1 [11, 12].   Рис. 1. Динамика объемов биржевых торгов на рынке нефтепродуктовна территории РФ в 2017–2021 гг. Fig. 1. Dynamics of the volume of exchange trading in the RF oil products market in 2017-2021 Согласно результатам анализа данных, представленных на рис. 1, на динамику объемов биржевых торгов на рынке нефтепродуктов незначительное влияние оказало снижение уровня потребления энергоресурсов в период пандемии коронавируса COVID-19. В этот период наблюдалось некоторое замедление темпов роста объемов продаж, которые впоследствии были компенсированы увеличением объемов биржевых торгов в 2021 г. на 38,9 % по сравнению с показателем 2020 г. По аналитическим данным Банка России, структура рынка нефтепродуктов в разрезе торговых инструментов в 2021 г. включала следующие категории товаров [12]: – дизельное топливо (44 %);– бензины (39 %);– авиатопливо (7 %);– мазут (2 %);– сжиженные углеводородные газы (2 %);– прочие нефтепродукты (6 %).Ключевыми участниками биржевого рынка нефтепродуктов являются вертикально интегрированные нефтяные компании (ВИНК), трейдеры, автозаправочные станции (АЗС) и нефтебазы (НБ). Структура рынка нефтепродуктов в разрезе участников торгов за 2021 гг. представлена на рис. 2 [11].Перечислим основные нормативно-правовые акты, регулирующие процесс реализации нефтепродуктов на территории РФ:– Федеральный закон «Об организованных торгах» от 21.11.2011 № 325-ФЗ [13];– Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» от 18.07.2011 № 223-ФЗ [14];– Федеральный закон «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» от 05.04.2013 № 44-ФЗ [15];– другие нормативно-правовые акты.Каналы реализации нефтепродуктов предусматривают оптовые, мелкооптовые и розничные поставки в соответствии с законодательством РФ (таблица).       Рис. 2. Структура рынка нефтепродуктов в разрезе участников биржевых торгов за 2021 г. Fig. 2. Structure of the oil products market in the context of participants in exchange trading in 2021 Логистические каналы реализации нефтепродуктов на внутреннем рынке РФLogistics channels of the sale of petroleum products on the RF marketЛогистические каналыраспределения нефтепродуктовХарактеристика взаимодействия контрагентовпри реализации нефтепродуктов на внутреннем рынкеРеализация по прямым договорамРеализация нефтепродуктов осуществляется в адрес контрагентов, прошедших проверку в соответствии с регламентом, установленным торговой политикой компании-поставщика. Базисы и условия поставки определяются в соответствии с договором с учетом заявки потребителя и экономическими, техническими и технологическими возможностями поставщикаРеализация на организованных торгахРеализация нефтепродуктов осуществляется в адрес контрагентов, деятельность которых регламентируется в соответствии с Законами [13–15]. Компания-поставщик заключает договор с контрагентом-победителем организованных торгов. Базисы и условия поставки определяются в соответствии с договором, заключенным на организованных торгахРеализация на неорганизованных торгахРеализация нефтепродуктов осуществляется на электронных торговых площадках в соответствии с рамочным договором, заключенным на условиях типовой формы договора. Компания-поставщик заключает договорс контрагентом-победителем неорганизованных торгов. Базисы и условия поставки определяются в соответствии с договором, заключенным на электронной торговой площадкеРеализация аффилированнымлицам компании-поставщикаРеализация нефтепродуктов осуществляется оптовыми, мелкооптовымии розничными поставками. Базисы и условия поставки определяютсяв соответствии с торговой политикой компании-поставщика Каждый из представленных в таблице каналов сбыта нефтепродуктов направлен на взаимодействие с определенной группой покупателей, для которых формируются торговые условия требуемого формата. Наибольший интерес с точки зрения внедрения современных цифровых технологий представляет логистический канал реализации нефтепродуктов на неорганизованных торгах через электронные торговые площадки.Уровень развития электронной торговли в РФ позволяет организовывать взаимодействие продавцов и покупателей на электронных торговых площадках с применением современных технологий. При этом уровень предлагаемого логистического сервиса повышает эффективность выполняемых операций. Рассмотрим последовательность выполнения процесса реализации нефтепродуктов на неорганизованных торгах через электронные торговые площадки. Реализация нефтепродуктов на неорганизованных торгах через электронные торговые площадкиВ процессе реализации нефтепродуктов через электронные торговые площадки участвует три стороны: 1. Продавцы (компании – производители нефтепродуктов).2. Владелец электронной торговой площадки.3. Покупатели (компании / индивидуальные предприниматели).Продавец выполняет следующие обязанности:– публикует информацию о проведении электронных торгов;– размещает типовую форму договора для заключения рамочного договора на собственном сайте и/или на сайте владельца электронной площадки;– размещает правила проведения торгов на собственном сайте и/или на сайте владельца электронной площадки;– как правило, в ценообразовании не участвует, не определяет стартовую цену торгов, но устанавливает минимальный и максимальный уровень цены на покупку лотов; – публикует результаты торгов ежедневно на собственном сайте и/или на сайте владельца электронной площадки на условиях анонимности;– рассматривает жалобы от участников электронных торгов и дает ответ в установленный срок.Владелец электронной площадки выполняет следующие обязанности:– разрабатывает регламент проведения электронных торгов;– размещает типовую форму договора для заключения рамочного договора;– размещает правила проведения торгов;– организует проведение торгов согласно установленному регламенту.Покупатели выполняют следующие обязанности:– заключают рамочные договоры с продавцом по типовой форме договора;– участвуют в аукционе согласно установленному регламенту;– самостоятельно определяют цену в заявке на покупку лотов в пределах не ниже минимального уровня и не выше максимального уровня, установленного продавцом.Условия взаимодействия контрагентов осуществляются в режиме проведения аукциона по установленным правилам. Например, компания ООО «Газпром межрегионгаз» устанавливает следующие правила проведения электронных торгов [16]: – торги должны быть объявлены не менее чем за 23 ч до начала;– время проведения торгов – 30 мин;– режим проведения торгов – последовательное чередование аукциона с понижением и повышением цены: после начала торгов заявки принимаются по стартовой цене или с повышением цены;если в течение первых 10 мин заявки не были получены, то следующие 10 мин цена пошагово снижается до минимального уровня, установленного продавцом;с момента получения всех заявок или после 20 мин с начала аукциона заявки принимаются по более высокой цене, но не выше максимального значения, установленного продавцом.Победителями признаются участники электронных торгов, подавшие заявку по более высокой цене и раньше других участников.Результаты торгов публикуются ежедневно на сайте ООО «Газпром межрегионгаз» на условиях анонимности.Эксперты отмечают положительную динамику закупок через электронные торговые площадки. Например, по данным компании АО «ТЭК-Торг», предоставляющей услуги федеральной электронной торговой площадки, наблюдается рост объемов электронных торгов через электронную торговую площадку «ТЭК-Торг»: если в 2015 г. объем опубликованных торгов составлял 0,65 трлн руб., то в 2021 г. он увеличился до 3,96 трлн руб., т. е. более чем в 6 раз. Заключение В целом можно отметить, что развитие электронной торговли в секторе B2B и B2C на рынке нефтепродуктов дает мелкооптовым и розничным компаниям ряд существенных преимуществ (по сравнению с традиционными способами закупки):– получение доступа к электронным торгам, минуя посредников; – простота оформления документов;– прозрачность торгов;– скорость выполнения операций.Очевидно, что организация электронной торговли открывает доступ к торгам более широкому кругу компаний, что оказывает положительное влияние на развитие рынка нефтепродуктов на территории РФ. Если в 2010 г. наблюдалось искусственное наращивание объемов биржевых торгов [17], то, согласно результатам работы за 2021 г., объем торгов Санкт-Петербургской международной товарно-сырьевой биржи [18] составил 27 млн т и увеличился на 16,6 % по сравнению с 2020 г., в стоимостном выражении оборот составил 1,362 трлн руб. и увеличился на 39,9 % по сравнению с 2021 г.